藤原です。
昨日のメールでは
単価アップについて
お話ししました。
そして、単価アップで
よく考えられる
・ライティングや
マーケティングのスキルを上げる
・LINE、UTAGE、デザインなどの
他のスキルを身につけようとする
・ローンチ一式を狙う
これらはうまくいかないと
お伝えしました。
実際に僕がLPの単価を5倍にできた時も
上記は全く関係ありませんでした。
これは僕だけではありません。
僕がコンサルティングしている木伏さんは、
僕と出会った時、
月5万円で限界を感じていました。
セールスライティングの勉強を
10年以上していたのにも関わらず、
です。
ただ、僕と出会ってから
3ヶ月目に大きな変化がありました。
木伏さんは
1万円でLPを獲得されました。
でも、結局その1万円のLP依頼が
一気に30万円に跳ね上がったのです。
なぜそうなったのか？
これにはいろんな仕掛けを
行ったのですが、
最大のポイントは提案です。
提案といっても、
ゴリゴリにやるのではなく、
提案と思わせないように
サラッと提案すること。
その結果、相手から
「こんなことをやりたいのですが、
お願いできますか？」
というお話をいただいたのです。
ただ、木伏さんは当時、
いただいた内容の案件を
やったことがありませんでした。
そのため相場がわからず、
僕に相談した時、
記憶がうる覚えですが、
10〜15万円で提示しよう
としていました。
というのも
取り組んだ経験がなかったのと、
1万円でLPを受注していたため、
そんなに高額な報酬をもらえない
と思っていたからです。
でも、僕は話を聞いた限り、
最低でも30万円でいけると思いました。
だから、木伏さんに
「30万円はいけるはずなので、
30万円でいきましょう！」
とお伝えしました。
ちなみに今思い出しましたが、
ウェルシアか何か薬局で
買い物をしながら返信したと思います。
つまり、
それだけ気楽に考えても
30万円が通ると思った
ということです。
その結果、
木伏さんは1万円ではなく、
30万円の案件を獲得できたのです。
さらに、他にも
単価アップの提案を行なって
成功した方がいます。
これは最近の話ですが、
副業でセールスコピーライターとして
活動している貞政さん。
年末にコンサルティングした時、
かなり疲れ果てていました。
様子を伺ったところ、
低単価案件ばかり
受けていたのです。
副業にも関わらず
10案件くらい受けていました。
数が多かったので、
月の受注金額で最高の25万円を
達成されていましたが、
だいぶ疲れていました。
話を伺って出した
僕の解決策は
「すぐにこのクライアントと
このクライアントに
単価アップの提案をしてください」
でした。
そして単価アップの
提案方法をお伝えした結果、、、
・SEO記事の文字単価2倍
・コラム記事の文字単価3倍
・セールスレターの単価2倍
このような結果を
得ることができました。
このように
単価アップにつながったのは、
適切な提案ができたからです。
もちろん、貞政さんの場合は、
力をメキメキつけていたので、
単価アップの提案が
通りやすかったのかもしれません。
しかし、単価アップが
できたのも提案をしたから。
実は、単価アップの鍵は
提案方法にあるんです。
厳密に言えば、
提案する文章。
僕がLPの単価5倍にできたのも、
木伏さんが1万円から30万円に
単価アップできたのも、
提案文が相手に刺さったからです。
とはいえ、、、
「そんなに提案文だけで変わる？」
と思われるかもしれません。
所詮、提案文ですからね。
僕が得意とする
クライアント獲得用の営業文でも、
「こんなに営業文で変わるんだ…」
とおっしゃっていた方が
ほとんどですから、
疑う気持ちもあるでしょう。
ただ、僕は独立して約4年。
スキルや実績に関しては、
マーケティング会社出身の人よりも、
過去に事業経験のある人よりも少ないです。
しかし、この4年間で
捌いてきた案件の数で言えば、
そこそこの自信はあります。
もちろんたくさん失敗もしました。
それは単価アップに関してもです。
だからこそ、
単価アップの成功につながる
最も重要なポイントを
見つけることができたのです。
それが提案文です。
この提案文を作るのは
そんなに難しくないのですが、
ただ実は1つだけ問題があるんです。
この問題を今から話すと、
長くなってしまいますので、
続きは明日お話ししたいと思います。
ちなみに、
どんな問題があるのか？
あなたもぜひ考えてみてください。
もし問題がわかったら、
このメールに送ってみてくださいね。
(株)FJC代表
藤原由基
■追伸.
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