@自宅の仕事場
藤原です。
突然ですが、
あなたの”売る商品”はなんですか？
セールスコピーライターであれ、
クライアントさんからお金をもらうということは、
何かの商品を買ってもらうということ。
僕たちが売るものは特殊なスキル、
セールスライティングですね。
でも、セールスライティングのスキルを
売ってはいけません。
なぜなら、それは単なる
「特徴」にしか過ぎないからです。
それにセールスライティングの
スキルを売るのなら、
他の誰でもいいわけですね。
なので、クライアントさんが僕たちに
仕事をお願いする理由がないといけないわけです。
さて、あなたは
セールスコピーライターでもある自分を
お客さんにどう売り込みますか？
・・・と質問をされても、
いまいち答えが見つからないと思います。
なぜだかわかりますか？
それは最初っから
利益を取ろうと思っているからです。
これは仕事を獲得する上で
非常に重要なポイントなのですが、
初回取引では利益を得よう
〜〜〜〜〜〜〜〜〜
と思ってはいけません。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜
あなたもセールスコピーライターという
マーケティングのプロなら学んでいるはず。
マーケティングの基本は、
STEP1：
まずはフロントエンド（集客商品）を
試してもらい価値を感じてもらう。
STEP2:
それからバックエンド（利益商品）で
利益を得る。
例えば、車を売りたい場合なら、
何ができるでしょうか？
試乗してもらうことが
お試しになりますね。
では、次に百貨店の食品売り場では
何が行われていますか？
試食がありますね。
あと、、、レストランが
1万円のディナーを食べてもらいたい場合は
何ができるでしょうか？
ランチであれば、
メニューこそは違いますが1000円ほどで
レストランの料理を食べてもらうことができます。
じゃあ、セールスコピーライターの場合は？
あなたがこれにすぐに答えられるのなら、
「きっと仕事を獲得できない…」
という悩みがないはずです。
しかしすぐに答えられないのなら、
おそらく仕事獲得に困っているはず。
なぜなら、
やれば確実に結果の出る
マーケティングの基本が
できていないからです。
もしあなたが
フロントエンドを持っていないのなら、
今日は簡単なエクササイズを
してほしいなって思います。
それは、あなたの
フロントエンド商品が
何かを考えること。
自分はフロントエンドで
クライアントさんに何を売れるのかを
考えてください。
でも、すぐには思いつかないと思います。
なので、ペンを持って
大きめの紙にアイデアを
書き出してください。
この時のポイントは、
できるできないは関係なく思いついたことを
ノンストップで書くこと。
そして、
「もう…ダメだ…脳みそが爆発しそう」
というくらいまでアイデアを出し切ったら、
その中からできることをピックアップする。
そのピックアップしたものを
組み合わせたりして、
クライアントさんが
興味を持ちそうな魅力的なものを
発掘します。
魅力的なものが発掘できたら、
早速、クライアントさんに売ってください。
売るお客さんがいない？
いや、クラウドワークスに
たくさんお客さんがいます。
その人たちにジャンジャン売って行きましょう。
もちろん、
「買ってくれませんか？」
だけだと売れません。
なので、今まで学んできた
セールスライティングを活かして
発掘したフロントエンドを
おすすめしてください。
あなたの商品が魅力的であれば、
きっと数日以内に仕事が獲得できるはずです。
ぜひ試してみてください。
そして、
結果が出たら僕に連絡してくださいね。
魅力的なフロントエンドがあると、
バックエンドが売れやすくなります。
最後に何度も聞いてお分かりだと思いますが、
これはマーケティングの基本なので、
絶対に忘れないでくださいね。
では。
藤原