@自宅の仕事場
藤原です。
僕たちセールスコピーライターが
生き残るために必要なのは
なんと言っても売上。
LP1枚1万円で受けても
それはセールスコピーライターという
ビジネスから見ると売上です。
セールスコピーライターは
粗利率が非常に高いビジネスですから、
ほとんどが利益になります。
なので、
いかに売上を上げられるかが勝負。
で、そのためにはリピートが必須。
なぜなら、
リピートは利益が大きいからです。
一般的には
見込み客を集めて
売上が上がるまでと、
一度商品を買ってもらった
お客さんからリピートするまでは
8倍も労力が違う
と言われています。
なので、
僕たちもリピートしてもらうために
「何をしなければいけないのか」
を考えなければいけないのです。
でも、
駆け出しセールスコピーライターの場合は
リピート率が低くなりがちです。
なぜなら、スキルがないから。
つまり商品のクオリティを担保できないから
クライアントさんの満足度が低いわけですね。
例えば、
1人1万円の焼肉に行ったとします。
どう考えても焼肉食べ放題で
食べれるくらいの質の肉が出てくる。
もちろん
1万円分の満足感はないから、
リピートしない。
そんな感じです。
駆け出しセールスコピーライターが
リピートされにくいのは
同じような原因があります。
しかし、、、
これはクオリティに
こだわった場合ですよね。
お客さんによっては
価値の感じ方も変わってきます。
例えば同じ焼肉1万円でも、
・スタッフの笑顔が素晴らしかったり
・スタッフから名前で呼ばれたり
・スタッフが肉を焼いてくれたり
・肉の盛り付けに工夫したり
などサービス力をあげることで
価値をあげることもできます。
さらには、
単純に量を増やしてもいいですね。
このように同じ1万円でも
クオリティ以外で勝負できることも
たくさんあるわけです。
これは
セールスコピーライターにも
できることですよね。
LP1枚1万円の案件があったら、
LP2枚納品してみるのもいいでしょう。
LP1枚納品するまでに報連相を徹底して
クライアントを安心させてあげるのも
いいでしょう。
LP1枚を受注した5時間後に納品して
スピードで勝負するのもありです。
このようにスキルが伴わない時は
他の何かで価値を高められないか？
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
と考えてみてください。
きっとクライアントさんからすると、
この人は他のセールスコピーライターとは違う
って感じていただけると思います。
ぜひ、試してみてください。
それでは。
藤原