＠自宅の仕事場
藤原です。
僕たちセールスコピーライターに
課せられる仕事はクライアントさんの
集客や売上に貢献することですよね。
でも、その前にまず
「自分で集客し、売上をあげる」
必要があります。
でなければ、
クライアントさんの集客や売上を
あげられるわけがありません。
例えば、
野球のテレビばっか見てて、
本や雑誌も読んで知識やノウハウは
めっちゃある。
でも、自分では
ボールを投げたこともない
ただのおっさんに野球を
教わるようなものです。
絶対に誰もそんな人から野球を
教わりたくないですよね。
それと一緒なんですよ。
なので、まずは自分が食えるくらいまでは
集客して売上を上げなければいけないわけです。
それをクリアすることが
一番やるべきこと。
でも、多くのセールスコピーライターが
そこでつまづいています。
なぜだと思いますか？
それはスキルが足りないとか、
経験がないとかではないんですね。
ほとんどの場合が
マーケティングがヘタクソなだけ。
むしろ、
マーケティングなんて一切
やっていないから結果が出ない。
ただ、それだけの話。
例えば、
フロントエンドとバックエンドって
ありますよね。
ほとんどのセールスコピーライターは
フロントエンドを持っていません。
いきなりバックエンド商品を
買ってもらおうとしているから
成約率が悪い。
それに運良く売れたとしても、
そもそもクオリティが
担保できていないバックエンドだから
リピート率が悪い。
そんな状態なんですね。
マーケティングの基本は
フロントエンドで集客して
まずは自分の商品を試してもらう。
そして、
バックエンドを売って利益を得る。
これが基本中の基本。
このようにフロントエンド、
バックエンドを作っておくと
今より確実に仕事を獲得できますし、
収入も上げることができます。
それにフロントエンド、
バックエンドがあると
自分は今どこで、
何につまづいているのかが
一瞬でわかります。
フロントエンド商品が売れないなら、
営業文が悪いのか、
それともオファーが弱いのか。
大体このどちらか。
バックエンドが売れないなら、
フロントエンド商品のクオリティが低いか、
交渉が下手か。
どちらかです。
繰り返しますが、
フロントエンドとバックエンドを作っておくと、
今よりも確実に仕事を獲得できます。
それに何が悪いのか、改善できます。
さて、あなたの
・フロントエンド商品
・バックエンド商品
はなんですか？
これを本当に理解できると、
マジで簡単に仕事を獲得できますからね。
ぜひ、試してみてください。
では。
藤原