@自宅の仕事場
藤原です。
先日から開始したグルコンでは、
1回マンツーマンコンサルを
つけているのですが、
すごく喜んでくれています。
どうやら僕の経験したことや
話す内容が結構貴重みたいですね。
喜んでくれてよかったです。
反応が良かったのは、
80万円、100万円の案件を
獲得する方法でした。
さて、
ここでちょっと考えて見てください。
あなたは100万円の商品を
どうやって獲得しますか？
どれだけLPを書いても
100万円の案件になることはありませんよね。
ではどうすればいいのか？
ポイントは、
相手が欲しいものを提案することです。
例えば、あなたはお腹が空いたら、
ご飯が食べたいって思いますよね。
冬になって寒くなると
防寒着が欲しくなるじゃないですか。
そういう人たちは
すでに何か欲しくなっている状態なので、
売るのは比較的簡単です。
あとは、
どうすれば価格の高い
ご飯を選択させるのか？
どうやって高額のアウターを
買ってもらうのか？
を考えるだけです。
あなたも過去を振り返ってみてください。
めちゃくちゃお腹いっぱいなのに、
叙々苑の焼肉が食べたいなって
思わないはずなんですよね。
夏なのに極寒でも耐えられる
カナダグースのダウンなんて
必要ないと思うんですよね。
（カナダグースとはブランド名です）
このようにタイミングは
めちゃくちゃ重要なのです。
僕はダン・ケネディ
（実は生きているんですね。
僕最近まで知らなかったです）の
この言葉が大好きです。
「生ゴミとサラダの違いは
タイミングだけだ」
野菜はタイミングが違えば、
生ごみにもなりますし、
サラダにもなります。
僕たちの売る商品も同じ。
いつ売るのか？
タイミングが違えば、
相手からすると生ゴミなんですね。
でも、タイミングがハマれば
すぐに飛びついてくれる。
非常にシンプルです。
で、そのタイミングは
自分で作ってくださいね。
タイミングはこちらから作るものです。
タイミングと聞くと
自然にやってくるように
思っている方が多いですが、
実際はそうではありません。
なぜ大手企業はテレビCM、
電車内の広告を出し続けるのか？
中小企業はYouTube広告、
Facebook広告などを出し続けているのか？
それは認知して記憶に残すためです。
あなたは自分の存在を
認知させて記憶に残す努力をしてますか？
タイミングは
自分で作り出すことができます。
しかも、僕たちライターは
広告のようにお金を必要としません。
無料で認知させることができ
記憶に残すことができるのです。
ちょっと考えたらわかることなので、
答えは言いませんが、
自分を認知させる行動を起こして、
タイミングを作りましょう。
今日お伝えしたことを実践すれば、
おのずと100万円の売り方もわかるはずです。
ではでは。
藤原