@自宅の仕事場
藤原です。
知ってます？
仕事を獲得できるかどうかは
営業文を送る前から
すでに決まっているんですよ。
なぜなら、
仕事が獲得できる営業文は
反応が取れる要素の詰め合わせ
だからです。
つまり
営業文を作成する段階で
反応が取れる要素が
揃っていないといけない
ということなんですね。
僕はずっとライターさんを
募集しています。
ありがたいことに、
たくさん応募をいただきます。
しかし、残念ながら、
売れる要素なんて全く気にせずに
「あっ、この人は
なんも考えんと営業文作っているな」
ってわかるものばっかり。
正直に言うと、
これまで営業文を見てよかった
って思う人はゼロに等しいです。
（おそらく僕の営業文の添削を
受けたことがある方なら、
僕の言っていることがわかるでしょう）
でも、これは仕方がありません。
僕も仕事を獲得できない時は、
全く反応の取れない営業文を
作っていましたからね。
でも、それは
完全に準備不足だったな
とわかります。
だって、かつて僕が作っていた
営業文には反応が取れる要素が
全く入っていなかったから。
ただ、そんな僕でも
反応が取れる営業文を作ることができて、
その方法を教えた人たちも
仕事を獲得しています。
だから、誰でも案件を
ゴッソリ獲得することは可能なのです。
ただ、そのためには
営業文を書く前に仕事を獲得できる
要素を集めることが必須です。
仕事を獲得できる要素を
あなたは日々集めていますか？
ちょっと思い出してみてください。
売れるセールスレターには
どんな要素が必要なのでしょうか？
売れるセールスレターに
必要な要素を営業文に盛り込めば仕事は
獲得できるようになります。
セールスレターを書くのにも、
何をしなければいけないのでしょうか？
その場で
パッと書けるものかと言えば、
そうではありませんよね。
リサーチして、特徴を書き出して、
ベネフィットに変換して、、、
って作業が必要です。
営業文もセールスレターと同じです。
もしまだ仕事が獲得できずに
悩んでいるのなら、
まずは営業文を作成する前までの
行動を振り返ってみてください。
すると、何が原因なのかが
わかるはずです。
案件をゴッソリ獲得する人は
必ず徹底的な準備を行なっています。
これは世間一般で言われる
「仕事ができる」人の特徴ですね。
つまり、営業文一つで
仕事ができるか、できないか
もわかってしまうということです。
ぜひ意識してみてくださいね。
それでは本日も
素晴らしい1日を過ごしていきましょう！
藤原