藤原です。
昨日は彼女とコストコに行きました。
コストコに行くのには理由があって、
ライティングすると
相当な脳のエネルギーを消費するので、
脳の栄養となる食べ物が
コストコに売っているからです。
その食べ物は通販でも買えるのですが、
コストコに売っているものが
かなり美味しい。
そういう理由で1ヶ月に1回
コストコまで買い物をしに行きます。
ただ、コストコに行くと
ついついお金をたくさん
使っちゃうんですね。
というのも、
お金を使ってしまいたくなる
マーケティングが
たくさん行われているからです。
あなたもコストコに
行ったことがあるのなら、
マーケティングがどこに使われているか
気づいているかもしれませんね。
だって、お店に入ってから出るまで
マーケティング戦略の嵐ですから。
そりゃいつもたくさんの人が
いるだろうなって思います。
例えば、バカでかいカート。
コストコにはカートが
一種類だけ用意されていて、
それがバカでかい。
その中に商品を入れて
店内を回るわけですが、
商品が数点だけだと
めちゃくちゃ寂しいわけです。
なので、そのカートを
埋めたくなってくるんですね。
これも人間の心理をついた戦略。
人間はスキマがあると
埋めたくなる生き物です。
例えば、あなたが留学生として
日本に来たとしましょう。
それで、
47都道府県を覚えて必死こいて勉強して
45の都道府県を覚えたとしたら
あと2つを埋めるために
さらに勉強するはずです。
これはパズルも同じですよね。
パズルが埋まっていくと
どんどんのめり込んでいきます。
セールスライティングの
スキルに関しても同じ。
教材を買えば買うほど、
まだ他にもテクニックが
あるんじゃないか？
もっと効果的な良い方法が
あるんじゃないか？
成功している人は
何か秘密を持っているはずだ。
なんて思ってしまって、
教材を買うことをやめられません。
という具合に、
人はスキマがあると
埋めたくなる生き物です。
なので、
コストコのバカでかいカートにも
ついつい埋めたくなってしまい、
気づいた時には
カートの中がパンパンになっています。
カートがパンパンになると
余裕で1万円は超え、2万円前後の
会計金額になるわけです。
たしかにコストコは
普通のスーパーよりは安いです。
しかし、
明らかに他のスーパーよりも
客単価が高いですね。
もちろん他にもお店の導線も
購買意欲が沸くようになっていますし、
会員制というところも
戦略として効果的ですね。
売れている、人気があるのには
理由があります。
その理由を紐解くと
マーケティングの能力がアップするので、
あなたも一度試してみてください。
それでは本日も
素晴らしい1日を過ごしていきましょう！
藤原