藤原です。
突然ですが、
あなたにクイズです。
詐欺師が売るものはなんでしょうか？
・オレオレ詐欺？
・保険金詐欺？
・結婚詐欺？
などいろいろありますよね。
多くの場合は
「嘘」を売っている
と思うかもしれません。
なぜこんな話をしているかというと、
セールスライティングにも
詐欺師が売っているものを
活かすことができるからです。
といっても、
詐欺師のように「嘘」をつけ
って言っているわけではありません^^;
あくまでも
詐欺師からでも学ぶことはある
と言いたいだけ。
というのも、
最近読んでいた本が詐欺師の使う
「説得の心理学とは」的な本なのですが、
これが非常におもしろかったんですね。
なので、その本の中で
1番のキモでもあるポイントを
お伝えしようと思ったわけです。
さて、あなたは
詐欺師が売っているものが
何かわかりましたか？
答えは、「希望」です。
なぜ人は詐欺に遭ってしまうのか？
思い出してほしいのですが、
結婚詐欺って
どんな感情に訴えかけていると思いますか？
1つは「一人でいたくない」という
感情もあるでしょう。
しかし「一人でいたくない」を深堀すると、
「幸せになりたい」
といった
もっとシンプルな感情に行き着きます。
そして「幸せになりたい」を
もっと深く掘ると、
「自分はきっと幸せになれる」
「自分は幸せを掴むことができる」
という自分を信じる、
または信じたいという感情が
あるはずです。
もしかすると
全員がそう思ってはいないかもしれませんが、
ちょっと今の自分を見つめてみてください。
・自分は他の人とは違う
・自分はきっと成功できる
・自分は幸せを掴めるんだ
って自分を信じる側面を
持っていませんか？
おそらくこの自分に対する
「希望」がなければ、
何も楽しくない人生なのではないか
と思います。
僕の場合で言えば、
セールスコピーライターになるために、
2年半で200万円以上の教材を
購入しました。
しかし、
たった2万円しか稼げませんでした。
でも、諦めることができませんでした。
なぜか？
もちろん、
このままの人生はイヤだっていう
想いもありましたが、
「自分は他の人とは違う」
「ここまでお金をかけたんだから
きっといつかは成功する」
「人生そんないいこともなかったから
これからはいいことがばかりだ」」
「だから幸せになるだろう」
という希望を持っていました。
だからこそ、
諦めずにやってこられたのだと思います。
このように詐欺師は
僕たちが行動する根本的な感情でもある
「自分はきっと成功するんだ」
という「希望」を
売っているのです。
・結果に通じる行動
・行き合ったりばったりではなく
理由があること
・小さくても変化が起きるもの
・自分が大切だということ
生きている以上、
僕たちは「希望」を持っています。
これをセールスライティングでは
ベネフィットとして描けますよね。
ベネフィットは
商品の特徴から得られる結果のこと。
なので、この人間なら
誰しもが持っている「希望」に
訴えかけるベネフィットを
書くことができたら、
最高のライティングが
できるというわけです。
さて、あなたはこれまでに
「希望」を与える
ライティングができていましたか？
僕はまだまだだな〜って
反省しています…
もしあなたも僕と同じなら、
「自分ならできる」
という希望を持って努力を続けましょう。
それでは
本日も素晴らしい1日を過ごしていきましょう！
藤原
P.S
ちなみに僕が読んだ本が気になる方は
こちらにリンクを貼っておきます。
↓
『The Confidence Game 信頼と説得の心理学』
著者：マリア・コニコヴァ
セールスコピーライター、
マーケッターとして
新しい視点を持つことができて
パラダイムシフトが起きるので、
おもしろいですよ。
読書っていいですね^ ^