藤原です。
僕たちセールスライターは、
「書くこと」が仕事ですよね。
でも、本当の仕事は書くことではありません。
最近よく聞く
WEBライターとセールスライターでは
やることがまるっきり違います。
WEBライターは書くジャンルが広く、
あるトピックが読者にとって、
読みやすく役立つコンテンツを
作ることが仕事だと思います。
例えば、記事やブログなどなど。
もしかすると、
セールスライターもその中の
ひとくくりになっているのかもしれません。
（認識が間違っていたらすみません）
つまり、あるお題に沿って
「書くこと」が
大きな仕事なわけです。
一方でセールスライターは
「書くこと」がメインの
仕事ではありません。
セールスライターは
売上を上げることが仕事ですから、
ぶっちゃけ売上が上がるのなら、
文章を書かなくても問題ないんですね。
なぜこのような違いが出るのか
あなたはわかりますか？
その違いは「マーケティング」を
使うか使わないか。
セールスライティングというスキルは
マーケティングを最大化する一部です。
もちろんWEBライティングも
コンテンツマーケティングの一部ですから、
マーケティングの一部なのですが、
より結果にフォーカスした売上や集客につながる
ライティングはセールスライティングになります。
ですから、WEBライターは
セールスライターよりは
売上や集客に与える影響は
少ないのは確かでしょう。
さっきも言いましたが、
セールスライターの仕事は、
売上を上げるために
クライアントに貢献すること。
なので、一番重要なことは、、、
本当にマーケティングを
活用できているのかどうか。
例えば、
ある会社に属していて、
後輩が入ってきました。
あなたが仕事を教える場合、
やったこともない仕事って
教えられないですよね。
もし仮にやったこともない
仕事を教えたとします。
さて、後輩は正しい方法で仕事をこなして、
結果に結びつけることができるのでしょうか？
もしかすると結果が出るかもしませんが、
結果の出ない確率のほうが高いわけです。
ただ、この場合、
あなたが勉強熱心で教える
仕事はやったことないけど、
方法は知っている場合なら
教えられることはできるのかもしれません。
しかし、ここで重要なのは、
セールスライターが
それをやっちゃいけないんです。
セールスライターであるあなたは
おそらく他の人よりも勉強熱心でしょう。
だからマーケティングのことや
セールスライティングのことも
勉強しているはずです。
ただ、その勉強したことを実践していますか？
知識だけを頭の中に
ぶち込んでいるだけではないでしょうか？
その状態で
クライアントさんと仕事をするとなると、
ほぼ高確率で結果は出ないでしょう。
なぜなら、
机上の空論でしかないからです。
あなたも聞いたことが
あるかもしれないですが、
「わかる」と「できる」は
次元が違います。
ほとんどの人は
「わかる」という言葉を使いますが、
「できる」人は
ほとんどいないのが現状です。
それはセールスライターとして
満足な報酬を得られていない数の多さが
何よりも証拠でしょう。
マーケティングができるのなら、
まず満足の報酬を得られるはずです。
だって、セールスライターは
売上や集客アップのプロなわけですから、
自分自身でもできるのが
当たり前ですよね。
でも、報酬に困っているのなら、、、
マーケティングを
ただ勉強してわかっただけで、
できていないということになります。
果たして、その状態でクライアントさんと
仕事をして結果が出るのでしょうか？
さて、
あなたはマーケティングを
実践していますか？
もし満足の報酬を
得られていないのなら、
まずは自分でマーケティングを
活用することをおすすめします。
マーケティングができれば、
自分がクライアントを獲得したいと思ったら、
いつでもクライアントを
獲得できるという自信を持てるはずです。
それでは
本日も素晴らしい1日を過ごしていきましょう！
藤原