藤原です。
まもなく新しい家に住み始めて
1週間が経とうとしています。
新しい家に慣れ始めて、
仕事もサクサク進むようになったのですが、
気になっていることがあります。
それが、
めちゃくちゃお金かかる、
ということです（笑）
当たり前のことかもしれませんが、
生活に必須の細々したものを買っていったら、
結構な金額になるんですね…
特にキッチン周りが
すごくお金がかかります。
調味料、キッチン用品、
キッチン家具などなど。
あと10万円くらいは必要そうです。
だって、
近くのスーパーに行く度に、
家で料理を作る度に、
あれやこれが必要だと感じています。
レンジ代もまだ買ってませんし、
新しい家が落ち着くまでは
もう少し時間がかかりそうです。
と、驚くほど、
生活必需品ってあるんだなって
感じているのですが、
住居用のビジネスを
考えた人ってすごいですよね。
例えば、
家があることによって
何が必要かと言えば、
まずは電気、水、ガスが必須です。
次はお風呂、寝具、冷蔵庫などが
必要になります。
その次に料理するのに
必須なフライパンなどの調理器具。
挙げるとキリがありませんが、
家に住むことでたくさん追加で
モノを購入しなくてはなりません。
しかも僕たち人間は
楽をしたい生き物ですから、
楽になるものなら、
ついつい買ってしまう傾向にあります。
つまり、
新しい家に住む＝いろんなものを買う
ということが決まるわけです。
これをマーケティング的な考えでいくと、
クロスセルと言います。
クロスセルとは関連商品を
売ることなんですが、
クロスセルが一番簡単に売れる
と言われています。
例えば、マクドのジュースや
ポテトもそうですよね。
ちょっと想像して欲しいのですが、
ハンバーガーにジュースやポテトがないと
寂しくないですか？（笑）
それくらいクロスセルは
簡単に売れるわけです。
また通常の商品よりも
ワンランク上の商品も、
商品を購入後に売ると
売りやすいと言われています。
これをアップセルと言います。
僕たちセールスライターや
マーケッターの仕事は、
見込み客の財布から
カードを取り出して、
カード番号を入力してもらうこと。
これが一番難しい仕事と言われています。
でもそこさえクリアできれば、
クロスセルやアップセルも
売りやすくなります。
僕もクライアントさんには追加で
「こんなのもできますよ」
なんて言うようにしています。
実はその一言で
5万円から22万円の受注に
変わったこともあります。
あなたはクロスセルやアップセルを
売り込むときに使っていますか？
もし使っていないのなら、
ぜひ使ってみてくださいね。
あなたが思っている以上に
簡単に売上が上がるはずです。
それでは
本日も素晴らしい1日を過ごしていきましょう！
藤原