藤原です。
突然ですが、
あなたは商品やサービスの良さを
伝える簡単な方法は何かご存知ですか？
おそらく、、、
セールスライティングや
マーケティングを勉強していたり、
売るのが得意な方だと
すぐにわかるかもしれません。
ズバリ！
ビフォーアフターといった比べること。
「対比」させることが
商品やサービスの良さを
伝える簡単な方法です。
これは僕たちセールスライターでも同じで、
あのセールスライターと自分とを試してもらうことで、
あなたがどのレベルなのかを
クライアントに知ってもらえます。
なので、あなたも
ぜひこの対比を使ってみてくださいね。
そして、昨日のことです。
この対比というのを
実感した出来事があったんですね。
昨日久しぶりに歯医者に行きました。
昨年までは定期的に
歯医者に通っていたのですが、
引っ越しもあって、
通っていた歯医者に行かなくなりました。
それまで僕は
歯医者に通ったことがなかったので、
当時通っていた歯医者が僕の基準です。
もちろん通う前に調べたり、
知り合いに聞いてみたりしてから
通うこともできましたが、
面倒だなと思って
当時住んでいた家の近くの歯医者にしたんですね。
その歯医者は毎月のように
予約を取られるんです^^;
そして一回のクリーニングは
1時間〜1時間30分くらいかかります。
ただ、
施術も痛くないですし、
歯もツルツルになるので、
「1ヶ月に1回の予約はやりすぎだろ」
って思いながらも通っていたんですね。
で、昨日新しい歯医者に行きました。
親知らずがずっと気になっていたのと
久しぶりに歯医者へ行ったこともあって
レントゲンも撮ってもらいました。
あと検診と歯のクリーニングもしたのですが、、、
かかった時間は40分くらい。
しかも、施術が痛い…（笑）
その歯医者はいつも人が
いっぱい入っているイメージだったのと、
クチコミもよかったので行ってみたんですね。
でも僕の評価としては、
「前の歯医者の方がいい！」
となりました。
これも対比です。
前の歯医者の良いところが
たくさんわかった一日でした。
僕はこれをクライアントとの
交渉の時にも使うようにしています。
むしろ交渉する時のために、
前に他のライターさんがいたなら、
そのライターさんよりも
良い仕事をするように心がけています。
なんだったら、
他のライターさんと僕を比較してほしい
と思っているくらいです。
だって、
「こんな人って他にはいなんだ」
って思ってもらえれば、
交渉もしやすくなりますよね。
対比は文章の一文の中にも入れることを意識しますし、
お客様の声にも自分にも使えないかを意識します。
人間は対象となるものがあって初めて、
そのものの価値を感じるので、
ぜひ「対比」させることを意識してみてください。
あなたの良さを際立たせるために
どうやって対比のテクニックを使いますか？
藤原