藤原です。
今日はちょっとした
エクササイズを用意しました。
今、メンズコスメが
かなり売れているようです。
あなたもご覧になったことが
あるかもしれませんが、
大谷翔平選手をモデルに
起用しているメーカーもあります。
今は男がメイクしていたり、
ネイルをしたりする人もいて、
ここ数年の間に変化が起きています。
ただ、30代以上の男性は
あまり馴染みがないかもしれません。
化粧水や乳液を使う習慣はあっても、
メイクはちょっと…
って感じですよね。
でも、化粧品メーカーにとどまらず、
健康食品をメインに売り出している
サントリーウェルネスが
男性向けのコスメ商品を出していたり、
新規参入している企業があることから、
メンズコスメは盛り上がっている業界
ということになります。
そんなメンズコスメに関する
エクササイズ。
エクササイズと言っても、
そんなに難しくはありません。
男性にコスメ商品をどう売る？
という話。
もちろん、
ターゲットによっても変わってきます。
例えば、
・19歳学生
・32歳会社員
・51歳経営者
それぞれ訴求ポイントが全く異なります。
でも、これはセールスライティングの
基本中の基本です。
絶対に身につけておくべき技術とも言えます。
セールスライティングを学び始めたら
誰もが学ぶことなので、
めっちゃ簡単だと思うかもしれません。
でも、本当に良い
トレーニングになりますので、
ぜひ取り組んでいただきたいんです。
先ほどもお伝えした通り
答えは1つではありません。
たくさんあります。
19歳学生でも
乾燥肌なのか、
肌荒れなのか、、、
条件を付け加えると
かなり幅広くなります。
そう考えるとハードなエクササイズになりますが、
逆にこれができるとセールスライティングの技術も
レベルアップします。
まずは1つのターゲットに対して、
1つでもいいので、
何を訴求すれば
男性にコスメ商品を売れるのか。
ぜひ考えてみてください。
(株)FJC代表
藤原由基
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