藤原です。
昨日のことです。
今、絶賛開催中のクライアント獲得
5日間チャレンジで出した
課題のフィードバックを行なっていました。
出した課題は、
自分の良い部分を5つ見つけること。
しかも、ただ見つけるだけではなく、
その良い部分がクライアントにとって
どんなメリットになるのか？
という課題を出しました。
なぜなら、
これはクライアント獲得する上で、
めちゃくちゃ重要なことだからです。
それで参加メンバーの方々の
良い部分を聞いていました。
そしたら驚くことに
たくさんあるじゃないですか。
むしろ、僕よりもはるかに
魅力的なアピールポイントが
わんさか出てきました。
しかも、どれもクライアントに
アピールしたら、
絶対に興味を持ってもらえるものばかり。
もしかしたら、メンバーはみんな
自分にとっては当たり前だと
思っているかもしれませんが、
十分にアピールできるポイントでした。
きっと、昨日課題として出すまでは、
それぞれ自分の良い部分が
当たり前だったはず。
そして、他の人と比べてしまって
なかなか自信を持てて
いなかったんじゃないかな？
と少し感じました。
（そうじゃなかったら、ごめんなさい^^;）
しかし自信を持ってほしい
と思いました。
だって本当にそれぞれ
魅力的だったからです。
僕たちセールスコピーライターは
自分が商品です。
クライアントは
セールスライティングという
スキルがあるから選んでくれる
わけではありません。
他にも良い部分があるから、
選んでくれるのです。
そう考えた時に、
自分に自信がない人のことを
お客さんはどう思うでしょうか？
自分の価値を下げる要因になりますよね？
実は自信も自分の価値を上げる要素であり、
自分が提供する制作物の価格にも
関係してきます。
そして、何よりも
自分を信じることができない人のことを
誰が信じてくれるのでしょうか？
自分よりもクライアントのほうが
自分のことを信じているなんて
状況おかしいですよね？
あなたは今、何歳かわかりません。
でも、少なくとも
人生20年以上は生きているはず。
20年以上も過ごしてきていたら、
何かしら成し遂げたことが
あったはずなんです。
そのことに自信を持ってみてください。
そして、自分の良い部分を1つでも
たくさん見つけてみてください。
その結果、自分には良い部分が
たくさんあることに気づくことができて、
もっともっと自信を持てるはずです。
億万長者メーカーと言われる
ダン・ケネディも
何かの教材で言っていましたが、
「自分を信じる力がとても重要だ」
と言っていました。
まもなく起業して4年が経ちます。
時間が過ぎるほど、
ダン・ケネディの言葉の意味が
深く理解できるようになってきています。
あなたは自分のことを
どれだけ信じられていますか？
(株)FJC代表
藤原由基