藤原です。
僕がコンサルティングする
セールスコピーライターの方のほとんどが、
単価アップに悩んでいます。
僕も単価アップに
悩んだこともありますから、
きっと誰もが経験することなんでしょう。
なので、今日は
単価アップのコツについて
お話しします。
でも、単価アップは意外に簡単なんです。
なぜなら、最初の取引で
バックエンドがあることを
伝えておくだけだからです。
基本的に仕事を獲得する場合は、
最初から大きな契約につながることは
ほとんどありません。
その人に経験、実績、評判があれば、
最初から大きな契約になる可能性はあります。
しかしながら、
経験、実績、評判がなければ、
「お前は誰だ？」という状態ですから、
大きな契約には結びつくことはありません。
なので、最初はお互いのことを知るためにも
お試しのような取引から入る場合が多いです。
んで、ほとんどのセールスコピーライターは
最初の取引の時に、
バックエンドがあることを伝えません。
その結果、どうなるのか？
初回の取引に満足いただいて
リピートをいただく時、
初回と同じ価格で取引になるのです。
そして、何度もリピートをもらうと、
だんだんと単価交渉がしにくい
状況になっていく。
さらにクライアントさんの中で、
その人の価格が固まってしまって、
単価交渉しても単価アップに
つながりにくい状況になります。
でも、最初に伝えておけばどうなるのか？
初回取引で満足していただければ、
2回目の取引で単価交渉ができます。
仮にクライアントさんが
初回と同じ価格でしれっと
お願いしようとしてきても、
最初に言っておけば、
こちらから話を切り出すこともできます。
リピートをいただければ
ほぼ間違いなく単価を上げることが
できるのです。
つまり、、、
単価アップできるかどうかはほとんどの場合、
初回取引が契約する前に決まっているということ。
単価アップに限らず、
何事も最初が肝心です。
セールスコピーライターとして契約する時、
コンサルタントとして契約する時、
講座を開催する時、、、
最初にキッチリ決めておかなければ
だんだんと変な方向に向かってしまいます。
なので、単価アップももちろんですが、
他の場面でもあとのことを考えて
最初はどうすれば長期的なお付き合いができるのかを
考えてやり取りをしてみてください。
そうすると
トラブルが劇的に減りますので。
最後は少し話がそれましたが、
もしあなたが初回でバックエンドが
あることを伝えていなくて
単価アップに悩んでいるのなら、
今日から伝えるようにしてみてください。
(株)FJC代表
藤原由基