藤原です。
昨日のメールに対して
複数の方から返信があるほど
反響がありました。
内容への反響というよりは、
追伸でお話しした内容についてですね。
↓
昨日のメール
https://ckarchive.com/b/xmuph6hrl0pze
返信ありがとうございます。
（すみません、
まだ返信できていない方もいます。
今日お返事しますね。）
というわけで、
近々ウェビナーを開催する予定ですので、
楽しみにしていてください。
また開催できる準備が整いましたら、
いろいろ確認させていただくと思います。
んで、やっぱり昨日のメールで再確認したのが、
月額契約を獲得することに対して
興味津々な方が多いということ。
そこで返信もたくさんもらえて機嫌もいいので、
今日は特別に月額契約に関する
ちょっとしたヒントをお伝えしたいと思います。
月額契約を獲得する方法として
いくつかポイントがあります。
そして、その中の1つのポイントが
可能性を見せること。
この可能性というのが何かは
他のうまくいっている事例だと
わかりやすいので、
それを例に説明していきましょう。
「月額契約」という
報酬形態は他の言い方をすれば
サブスクリプションです。
そう考えると世の中には
流行っているサブスクリプションは
たくさんありますよね。
月々数百円のものから
2万円、3万円のものまで。
そしてきっとあなたも
サブスクリプションサービスを
1つは利用していると思うんです。
なぜ、あなたはそのサブスクリプションを
登録しようと思ったのでしょうか？
そして、あなたはどんなサブスクなら
継続したいと思いますか？
例えば、流行っている
サブスクリプションで言えば
Apple Music。
登録すると
絶対に聞き切ることができないだろって
思うほどの圧倒的な曲数を
ダウンロードすることができます。
しかもPVもありますし、
オリジナルコンテンツも充実しています。
もちろん、
ダウンロードできないものもありますが
超音楽マニアではない限り満足度は高いはず。
次にNetflix。
NetflixはApple Musicの
動画版みたいない感じで、
圧倒的な動画コンテンツがあります。
最近はNetflixオリジナルのドラマや
映画もあったりしますよね。
しかもそれらが
話題になっているものも多い。
全裸監督や初恋など。
登録する価値あります。
そしてYouTube premium。
僕の奥さんも登録しているんですが、
YouTube premiumに登録すると
広告が出てこなくなって、
スムーズに自分の観たい動画が視聴可能。
さらに、バックグラウンド再生が
できるんです。
つまり、
ちょっとウザいなって思うものを
排除したサービスというわけ。
このように流行っている
サブスクリプションには可能性を
感じることができます。
さて、、、
あなたはこの可能性をクライアントさんに
どうやったら感じてもらえると思いますか？
それぞれ何を解消し、
どんなニーズを満たすサービスに
なっているのでしょうか？
考えてみると
いろんなアイデアが浮かんでくるはずです。
ぜひ考えてみてください。
(株)FJC代表
藤原由基