藤原です。
11月から開始した2ヶ月のグルコン。
残り1ヶ月を過ぎたのですが、
参加メンバーの成果が出ているので、
ちょっとだけホッとしています。
今回参加してくれた堀さんは
参加前はほとんど実践がない状態にも関わらず、
9万円の案件を獲得されました。
話を聞いている限りでは
もう少し高い金額でもいけたかもしれません。
でも、堀さんもおっしゃっているように
次につなげるためににあえて
この価格で案件を獲得されています。
案件を獲得する時は
このように戦略的にやっていくことで、
リピート率はグンと上がります。
僕も仕事を獲得できない時はそうだったのですが、
セールスコピーライターとして活動していて
仕事を獲得できない人には”ある共通点”があります。
それは
フロントエンドと
〜〜〜〜〜〜〜〜〜
バックエンドを持っていない
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
ということ。
僕たちセールスコピーライターは
お客さんに対して
「フロントエンドで集客して、
バックエンドで利益を取りましょう」
というフローを構築してもらって
最適化することが仕事です。
なので、そのフローがないのなら
絶対に導入してもらわなければいけません。
でも、なぜかわからんのですが、
自分自身がそのフローを導入していない
ケースがあるんですよね。
不思議なもんで、
自分が実施するとなると、
できるだけ最初の取引で
利益を得たいと思ってしまうんです。
なので、
当然ながら仕事を獲得できないし、
仕事を獲得できないから稼げない。
そして焦る気持ちだけが募っていく。
そんな負のループから
抜け出すことができずに
時間だけが過ぎていきます。
僕はそれでセールスコピーライターとして
稼ぐのに2年半もかかりました。
嘘みたいに聞こえるかもしれませんが、
フロントエンド商品とバックエンド商品を作って、
マーケティングの基本通りにやれば、
・仕事を獲得できない
・稼げない
という状態から
一瞬で抜け出すことができます。
もちろんそれぞれの商品やサービスを
購入してもらうためには
ひと工夫しないといけませんが、
ただ作るだけでも結果は大きく変わります。
騙されたと思って、
ぜひ一度試してみてください。
んで、もし結果が変わらないなら、
マーケティングの本に書いてあるテストを
片っ端から実践してみることをおすすめします。
もしかしたら、
マーケティングの本に書いてあるテストは
仕事を獲得する時に使えないと
思うかもしれません。
でも絶対に使えます。
なので、
どうやったらテストを実施できるのか？
そう思いながら
テストを繰り返してみてください。
すると、いずれは結果も出るし、
結果が出ている頃には
マーケティングスキルも上がっているはずなので。
自分がフロントエンドと
バックエンドのフローを組んで
結果を出せれば説得力も増しますね。
つまり、どんどん成果を出しやすい状態を
作れるということです。
やってみる価値があると思いませんか？
(株)FJC代表
藤原由基