藤原です。
僕には小学生の頃から
約25年間くらい
悩んでいることがあります。
それは、猫背。
実は僕、猫背なんです。
小学生くらいからずーっと悩んでいます。
とはいえ、大きな悩みではなく、
大きな鏡で見たり、
写真や動画で自分が猫背になっていたら、
たまーにちょっと凹むくらい。
なので、自分の中では優先順位は低くて、
何もせずにいました。
でも昨年、結婚式で
タキシードを着ることが決まっていたし、
セミナーで話す機会も増えるかもしれない、
ということもあって、
猫背を治すために家の近くにある
整体院に行きました。
たしかに初回の時よりは
3ヶ月ほどで腕が
スッと上がったりしたんですが、、、
1年半通い続けましたが、
なんかずーっと現状維持みたいな感じで、
なかなか猫背が良くなっている
気がしませんでした。
毎回、マッサージしてコリをほぐす。
最後に背中の骨を
ボキボキ鳴らされて終わり。
それの繰り返し。
その上、
患者さんがいるにも関わらず、
院長らしい先生がキレだす。
だから、
もう行かないと決めたんですね。
で、後藤さんのマスターマインドで
一緒だった整体院の先生から
大阪の整体院を紹介していただき、
昨日行ってきました。
そして猫背の原因なんですが、
衝撃を受けました。
僕は猫背の原因は
腹筋と背中の筋肉がないことだと
思っていたんですね。
その結果、前かがみになり
背骨が曲がってしまっているから、
猫背なんだと思っていました。
でも、昨日教えてもらったのは、
腰骨と太ももの間の筋みたいなところと、
太ももの内腿、そして大胸筋が
猫背の原因を引き起こしているんだそうです。
もう少し詳しい説明はありましたが、
忘れたのと長くなるので割愛しています。
それで、昨日の先生が施術の前に
大前提として大事なことを教えてくれました。
それは、
体というものは全部つながっているので、
全部を調整していく必要がある
ということ。
僕は体のことに関して詳しいわけでもありませし、
もしかしたらポジショントークなのかもしれません。
でも、僕はその通りだなと思ったし、
なんだったらマーケティングと一緒じゃないか！
とまで思ってしまったんです。
僕たちセールスコピーライターは
セールスレターやステップメール、LPを
作ることを仕事にしていますよね。
でも、それらは結局のところ
整体院に例えると対処療法にしかなりません。
例えば、僕が以前通っていた
整体のようにマッサージをして、
2週間で崩れた姿勢を矯正する。
症状が出たら、
それを治す。
それと一緒なのです。
つまり、集客し続けて、売上を上げ続ける
ということにはつながらないというわけです。
一方で、プロモーション全体を見て、
何が必要なのか、どういう戦略を組むと
集客と売上が最大化するのか。
必要であれば
商品作りまでも一緒にする。
という仕事もあります。
それは昨日の先生から教えてもらった
体全体を正しい状態に戻していくのと同じ。
つまり、根本的な治療になるわけです。
根本治療は高額になります。
実際に昨日は合計10回はきてほしいと言われたので、
「わかりました」と言って10万円を払ってきました。
対処療法は適宜必要な箇所を
治していくだけなので、
上限が決まっています。
もしかしたら
何度もリピートをもらえるかもしれませんが、
僕が猫背がよくなってないな〜と思ったように
結果に納得いかなければ不満が溜まります。
そして、ここで重要なのは
どちらのほうがお客さんにとって
価値あるものなのか？
ということ。
お客さんはずっと右肩上がりで
事業を伸ばしていきたいはず。
であれば、
僕たちがするべきことは何か？
売上アップのための根本治療になります。
なので、
僕たちはお客さんと話している時は、
整体院のようにお客さんの現状の悩みや
得たい未来を把握して何が原因なのか？
を診断してあげる必要があるのです。
それができれば、
高くてもお金を払ってくれます。
だって、本当に根本的な原因を解決できるなら、
それ以上にリターンが得られますからね。
なので、あなたも根本治療をするんだ、
という意識で取り組んでもらえると
クライアントさんと話す内容が
変わってくると思います。
ぜひやってみてください。
(株)FJC代表
藤原由基