藤原です。
昨日、クライアントさんの
セミナー集客のために
1通のメールを送りました。
今回、セールスレターは無し。
つまり、メールだけの販売です。
セミナーの参加費は5万円。
現時点でメールを送ってから
12時間で59件のお申し込みが入り、
売上が300万円を超えました。
しかも驚きなのが、
メールを送るのは約4ヶ月ぶり（笑）
というのも、
その方はほぼセミリタイア生活を送っており、
メールを送るのもやめていたからです。
ただ今回は普段交流のある方と
セミナーを開催するので、
メールを書いてほしいと依頼があったんです。
それでメールを書いたら
この結果。
あとメールを2通送るのですが、
100名は超えそうですね。
本来ならば、
毎日メールを送っていても
なかなかこのような結果は出ません。
でも、、、
なぜ4ヶ月もメールを送らなくても
このような結果が出ているのか？
いくつかポイントはあります。
でも、1つ大きなポイントを
挙げるとしたら、
セミリタイア前に
定期的にメールを送っていたこと。
つまりすでにリストとは
信頼関係があったのです。
さらにその方は
業界でもかなり有名。
その上、今回のセミナー内容は
食いつきのいい内容でした。
きっと数千万円単位で
リターンを得られるでしょうし、
人によっては数億円単位のレベルで
リターンを得られる内容になっています。
だから5万円のセミナーは
めちゃくちゃ安く感じて
このような結果になったわけです。
実際に
僕も参加したいくらいですしね（笑）
んで、今回の学びが
やっぱりリストの数と質だよな、と。
セールスライティングの格言で
リスト＞オファー＞コピー
がありますが、全くその通り。
ダン・ケネディも
最高の資産は顧客リストと
言っています。
リストの数があり、
質が高ければ
いつでもお金を生み出せます。
今回のセミナー集客で
リストの重要性を再確認しました。
今回は顧客リストではなく、
見込み客リストも混ざっていますが、
定期的に配信していたメールによって
信頼関係ができていました。
だからこそ、
今回のような結果になったわけです。
リストの数が
1万、10万あっても関係性が悪ければ、
全く意味がありません。
なぜなら信頼関係がないと
反応してくれないからです。
一方で、リスト数が100でも
信頼関係が構築できていれば、
1000万円の売上を作ることも十分可能。
このことからも
日頃からリストとの関係構築は
欠かせないと言えるでしょう。
ビジネスは新規客を
獲得するのも大切ですが、
何よりも大切なのは、
いかに繰り返し購入してもらって
長い期間継続してもらえるかどうか。
つまりLTVを高められるかどうかが
ポイントです。
これはセールスコピーライターでも同じ。
1人のクライアントさんと
どれだけ長く契約できるのか？
それでビジネスの安定性が
決まります。
BtoCであろうと、
BtoBであろうと、
考え方は全く同じ。
あなたはクライアントとの
関係性維持のために
何ができますか？
(株)FJC代表
藤原由基