藤原です。
以前、アンケートをした時に
こんな質問をいただきました。
※そのまま掲載させていただきます※
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自分がセールスライターとして
あるセミナー事業をされている方の
マーケ担当として入ってるのですが、
そもそも社長がマーケターとしての
経験が自分より上なので、
自信に負けてしまうというのがあって、
一回あるプロモーションが
うまくいかなくて信頼を失ったんです。
でも契約は続いてて、
ライティングは大事なので
言われた事をやりつつ
成果は上がるけど向こうは
お金のために契約してくれている
みたいな状態で。
自分が計画性や自信がなかったりするのが
原因なのですがそう言った
自分に必要な事ってなんでしょうか。
長文失礼いたしました。
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ご質問いただきありがとうございます。
この方の背景情報など
詳しくはわからないので、
この文章上から受け取れる
意味からの回答をさせていただきますね。
つまり、
責任ある仕事を任されているけども
その責任に見合った仕事ができていないことで
悩んでいるってことですかね？
解釈が間違っていたらすみません。
この方がどれだけ勉強しているか、
どれだけ経験していて
キャリアがあるかわかりませんが、
個人的な意見としては自信なんて
一生身につくものではないと思っています。
もちろんキャリアを積めば
自信は身につきます。
でも、その自信を身につけるのは
いかに実践経験を積んできて、
数値的な実績を残してきたのかに
左右されるんですよね。
実は、僕は今でも自信はありません。
厳密に言うと、今年に入って
やっと少しだけ自信が芽生えてきた
って感じです。
だって所詮独立して
2年半のペーペーですよ？
これまでクライアントさんへの
累計貢献売上金額は
3億円くらいになっていますが、
それでも5年、10年と活動している方に
比べたらそりゃまだまだでしょう。
そんな人たちにスキルや経験で
勝てるわけがないと思っています。
でも、それは大量のインプットと
大量のアウトプットでカバーできるとも
思っています。
そして、朝から晩まで
セミナー事業の売上を上げることに集中すれば、
自ずといろんなアイデアが
浮かんでくると思うんですよね。
基本的にビジネスを成長させるために
意識するポイントは、
・新規集客
・成約率
・リピート率
こ3つ。
これら3つのうち、
どの数字を上げればいいのかを
考えるだけです。
なので、新規集客から売上を作るだけではなく、
既存リストから売上を上げる施策はできないのか？
など、ありとあらゆる施策は
大量のインプットをしていれば
出てくるはず。
あと大概の場合、
そこそこ稼いでいる社長さんが
僕たちに求めていることって、
結果は大前提ではありますが、
スピードなんですよね。
稼いでいる社長さんは知っています。
失敗するのが当たり前だってことを。
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じゃあ、
失敗するのが当たり前だったら、
何をすればいいのか？
失敗をどのようにして活かし
改善するのか？
これが重要なわけです。
だからこそPDCAを超速で回していく。
その事業だけなら
超速で回していくことはできる
と思います。
ぶっちゃけ知識、経験、キャリアを
積み上げるのは時間がかかりますが、
自分のスピードを上げることは
そこまで難しくありません。
なぜなら完全に自分の意識次第だからです。
ってなわけで、
質問をくださった方はスピードを
意識されているんでしょうか？
もしされていないのなら、
失敗した経験から、
次に改善するにはどうしたらいいのか？
仮説、改善策をすぐに社長に報告してみて
社長の意見を聞いてみた上で、
次の行動に素早く取り掛かるのはいかがでしょうか？
質問からの解釈だと
こんな感じになりますね。
ちゃんと回答できていることを祈ります（笑）
もし違った解釈をしているのなら、
ぜひご連絡ください。
ちなみに質問をいただければ
時間はかかりますが、
このように回答させていただきますので、
ぜひ遠慮なく質問ください。
とはいえ、あなたと直接お話したことがないので、
的を射た回答ができないかもしれないですけどね。
まぁ、少しは参考になると思いますので
ぜひぜひ♪
では、本日も頑張っていきましょう。
(株)FJC代表
藤原由基