藤原です。
フリーのセールスコピーライターにとって
一番多い悩みが不安定な収入です。
セールスコピーライターに限らず、
デザイナー-、動画編集、クリエイターなどの
フリーランス全般に言えること。
なんだったら、
個人起業家も同じです。
だからこそ月額契約を獲得できれば、
ある程度のお金が
毎月安定して入ってくるので
必要になるわけです。
個人起業家ならサブスク収入。
まぁ、セールスコピーライターにとっても、
月額はサブスクなんですが、、、
それはさておき。
じゃあ、
月額契約はどうすればいいんだよ
って話だと思うんですが、
その前に月額契約を獲得する時に
やってはいけないことがあります。
それは、
月額契約を獲得しようと思うこと。
よ〜く考えてみてください。
例えば、
月額30万円で契約できたとしましょう。
クライアント側になって
考えてみてください。
あなたが毎月30万円を払うとしたら
どうですか？
めっちゃキツくないですか？
毎月30万円となると、
社員以上の報酬です。
支払う側からすると
かなりの抵抗が生まれます。
そう考えた時に、
月額契約を狙っているのは
クライアントからすると
「金をくれ」
としか思えないのです。
だから、ベストなのはクライアントが
自然に月額で契約したほうがお得かもしれない、
と思ってもらうように持っていくこと。
これができれば売り込みもしなくていいし、
クライアントも気持ちよく
お金を払ってくれます。
じゃあ、どうすれば
そんなことができるのか？
ヒントを差し上げましょう。
ダイレクト出版さんの
サブスクへの誘導が
めちゃくちゃヒントになります。
全体を通じて
どんな導線になっているのか？
そして何をオファーしているのか？
それぞれのマーケティング素材から
どんな感情の変化があるのか？
などを分析してみてください。
もちろん、お金が必要です。
ですが、それらの仕組みを体験し、
自分に落とし込むことができて、
月額契約を獲得できるとしたら
どうでしょうか？
費用対効果としては
かなりいいですよね？
かなりヒントを得られるはずなので、
ぜひお試しあれ。
(株)FJC代表
藤原由基
■追伸.
ちなみにダイレクト出版さんの
回し者ではありません。