藤原です。
今日のメールは新たな気づきを
得られるんじゃないかな
と思います。
なぜなら、
僕自身もその話を聞いた時に
「なるほどな〜」
と思ったからです。
なので、
ぜひ最後まで読んでもらえる
と嬉しいです。
昨日、グルコンを行いました。
そこで1人の方から、
「これからプロデュース込みの
プロモーションを行うのですが、
この訴求どうですかね？」
という相談をいただきました。
現段階では
そのプロモーションの
メインターゲットは
店舗経営者向けのもの。
詳しいことは言えませんが、
新規集客以外の訴求を考えている、
と。
リサーチを始めたばかりらしいので、
これから新しい発見があると思います。
ただ、市場全体を見た時に
圧倒的に多いのは新規集客。
ダイレクト出版も
経営者向けの話をする時は、
「経営者は新しいもの好きだから
新規集客ばかりを追っちゃいますよね？」
と話していることが多いです。
この業界で最も成功している
ダイレクト出版がその話をするってことは、
経営者は新規集客が好きだということが
予想できます。
もちろん、
リサーチしないとわからないし、
戦略的な観点から新規集客を
あえて狙わないこともできるでしょう。
でも、ダイレクト出版が
ずっとその話をしているということは、
経営者の市場ではその欲求が
一番大きい可能性があるわけです。
んで、ここからが
「なるほどな」
と思った話なんですが、
先日ある経営者とお話ししている時に、
その経営者の方がポロッと漏らした
言葉があるんですね。
それが、
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
治療家の人って他の治療院よりも
効率よく集客できている
って思われたいからね。
あの人たちは
賢いって思われたいのよ
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
もしかするとあなたが
治療院の案件を行なっているのなら、
この欲求が存在するのを
知っていたのかもしれません。
でも、僕はそれを聞いて
「マジで！？」
と思ったんです。
ただよ〜く考えてみると
それは当たり前の話か…
と納得したんですよね。
僕たちもそうじゃないですか？
他のライターよりも
効率よくクライアント獲得していて
カッコよく仕事をこなしたい、
そんな希望を抱いていたりしませんか？
僕はあります。
経営者も新規集客ばかりを追うのは
欲求の大小はあると思いますが、
少しは賢く見られたいという欲求が
関係しているんだと思います。
治療家、経営者、セールスコピーライター
の市場でその欲求があるということは、
おそらくどの業界でも人から
「賢いと思われたい」
そういう欲求を持っている
と思うんですね。
とくに
ちょっとうまくいき始めている人や
うまくいっている人。
これは商品やサービスを購入する
「本当の理由」と言われるものです。
僕たちが商品を購入する理由は
大きく分けて2つあります。
1つが「家族に言う理由」。
もう1つが「本当の理由」。
例えば、
高級車のベンツを購入する
としましょう。
家族に言う理由が
・丈夫で安心だから。
でも、本当の理由は
・成功者と思われたい
・他の経営者から羨ましがられたい
・女性からモテたい
などの理由だったりします。
そう考えると
治療家の「賢く見られたい」は
本当の理由に値しますよね？
これはリサーチし続けないと
見つからないもの。
僕たちセールスコピーライターは
その欲求を探し出し、
その欲求を満たす方法が
商品であるとつなげることが仕事です。
ただ、そのヒントはそれぞれの業界で
長く生き残っている方たちが
話す言葉の中に隠されていることが
多々あります。
なので、あなたも競合が
何を言っているのかを分析し、
市場に存在する欲求と動向を
掴み取りましょう。
市場全体を見るようになると
自分たちの商品・サービスを
どう訴求するのかも
大きく変わってくるはずです。
昨日この話をしたら、
グルコン参加者全員が、
めちゃくちゃ食いついていました。
あなたにとっても
良い気づきになれば幸いです。
では、本日も頑張っていきましょう。
(株)FJC代表
藤原由基