藤原です。
珍しく昨日は
いっぱいお買い物しました。
沖縄には大きな免税店があります。
奥さんはアパレルで
働いていることもあり、
お買い物が大好き。
んで、晩御飯を食べて
少しだけ時間があったので、
免税店に行ったんです。
実はもともと僕は散財タイプ。
アパレルで働いていた時は
給料のほとんどを
服に使っていました。
その名残があるのか、
一度火がつくとちょっと危ない状態に
なってしまいます。
とはいえ、
それで過去に失敗しています。
服もいっぱい買って、
リボ払い地獄になりました。
その後はセールスライティングの教材を
たくさん購入して、
大変なことになりました。
その経験もあって
かなり抑え気味にはなりました。
でも、今でも欲しいものが
出てきてしまうと
どうしても頭から離れません…
んで、昨日はキーリングと
僕と奥さん用のサングラスを
購入したんですね。
約12万円分のお会計金額になったのですが、
なぜ購入に至ったのかを振り返ると
「やっぱりな〜…」
という感じでした。
まず免税店は20時閉店です。
僕たちが免税店に着いたのは19時。
あと1時間で閉店するという
緊急性が働いています。
それに免税で買える
という限定性と希少性の要素が
出てきていますよね。
さらに最近は海外ブランドも
かなり値上がりしました。
免税店だったら
値上げ前の価格に近い
値段で買うこともできます。
その時点で
購買意欲のスイッチが
押されています。
その条件下で前から欲しかった
キーリングを購入することは
僕の中で決まっていました。
そして、サングラスの購入に関しては、
なんと2本購入すると20％オフになる
という魅力的なオファーがあったのです。
僕は3年くらい前から
サングラス欲しいな〜
と思っていたんですね。
「旅行に行く時はかけたいな〜」
サングラスが
ずっと欲しかったんですが、
なかなか良いのが見つからず。
でも昨日、免税店で
見つけてしまったんです。
さらに奥さんも
可愛いサングラスを見つけました。
つまり、2本購入すれば
20%オフで購入できるわけです。
僕の心の中ではもう
「欲しい」
という感情が育っています。
あとは理屈で正当化するだけ。
せっかく沖縄に来たし、
ずっと探していたサングラスだし、
これから旅行もいっぱい行くしな、
2本買ったら20%オフで
めっちゃお得じゃん
…などなど。
そうなったらもうおしまい。
購入するしかありません！
僕たちセールスコピーライターは
人を動かすプロ。
人に行動してもらうために
あの手この手を使うわけですが、
その前に自分がなぜ行動してしまうのかを
理解しなければいけません。
それが理解できるからこそ、
他の人も行動させることができます。
自分の行動を分析すると
とても力がつきます。
なので、
あなたも自分が商品を購入してしまう
プロセスを分析してみてください。
必ず商品を購入するのには
理由があります。
ではでは。
(株)FJC代表
藤原由基