藤原です。
さて、昨日のメールで
今日高単価案件を獲得するための
ポイントを話すとお伝えしていました。
でも実は昨日おもしろ出来事があって、
「そのメールを書こう！」
となって、
さっきメールも書き終えて
配信寸前までいっていました。
完全にポイントを
お伝えし損ねるところでした。
危ない危ない^^;
とはいえ、
僕のメールを真剣に読んでいるあなたなら
高単価案件を獲得するための
ポイントはもうお分かりだと思います。
なんだと思いますか？
それは、最低でも年商1億円、
できれば年商3億円のクライアントさんに
アプローチすることです。
だって普通に考えれば、
年商1000万円の方に
年間1000万円の契約なんて
獲得できませんよね。
月100万円しか稼いでいない人に、
1案件150万円の案件なんて
獲得できませんよね。
無理なものは無理なんです。
そして、少し話が逸れますが
めちゃくちゃ重要な話なので
伝えますね。
もしあなたが早くに収入を上げたいのなら
大きい市場に参入することをおすすめします。
大きい市場になれば
それだけ儲かっているクライアントさんが
たくさんいるってこと。
つまり僕たちも儲けられる
可能性が非常に高いというわけです。
よくビジネスをする時は
業界とジャンルが大事と言われますが、
それが一番の理由ですね。
これはクライアントさんも同じ。
お金に余裕があると
こっちが高単価だと思っている金額を
「高い」と思わない可能性があるのです。
なので、
ぜひ高単価案件を獲得したいのなら、
ぜひクライアントさんの規模を
最低でも年商1億円に絞って
アプローチしていきましょう。
と言っても、
「やっぱりスキルが必要なんじゃないの？」
と思うかもしれませんね。
でも、よ〜く考えてみてください。
僕にそんなにスキルがあると思いますか？
もちろん毎日メールを書いていますし、
文章スキルで言えばちょっとした差を
感じているかもしれませんが、
1年半前とか全然ダメダメでしたよ。
誤字脱字はクソほど多いし、
日本語もまだおかしかったです。
それに今ほどの
セールスライティングのことを
語ることもできなかったですしね。
でも、それでも150万円や
月額契約とか獲得できていました。
なので、ぶっちゃけスキルがなくても
クライアントさんをしっかり選定すれば
高単価案件を獲得できます。
あとは勇気です。
高単価案件を獲得するのは
いつまで経っても怖いです。
「本当に価格以上の価値を
感じてもらうことができるのだろうか…」
って不安が付きまといます。
でも、それを経験しなければ
この先一生高単価案件を獲得できません。
なぜなら、自分の文章スキルに
自信を持てる日がくるのなって
一生やってこないからです。
上には上がいますし、
セールスライティングは学べば学ぶだけ
奥が深いことに気がつきます。
なので、
「スキルに自信を持ったら
高単価案件を獲得できる」
と考えていたら
80歳を超えてしまう可能性もある
でしょうね。
それくらいセールスライティングは
難しいスキルです。
なので、
あなたが本当にお金を稼ぎたいのなら、
最低でも年商1億円のクライアントさんに
アプローチしてみてください。
ちなみにですが、、、
僕は年間契約1000万円を
獲得した経験があります。
実はそれをどうやって獲得したのか？
をお伝えするセミナーをやろうと思うのですが、
興味ありますか？
日程は9月末のどこかで考えています。
もし興味があるのなら返信いただければ
早急に会場などを手配しますので、
ぜひご返信ください〜。
ちなみに場所は
東京の品川あたりで考えています。
今回は撮影もなし、
ズームもない、
リアル参加のみで考えています。
あと、セミナーだけってのも寂しいので、
懇親会も行います。
まぁ状況が状況なだけに
ワイワイとかは言えませんが、
楽しい時間を過ごせたらいいな
って思っています。
まぁ、そんな感じで
今日は終わりたいと思います。
セミナーに興味があるなら
返信くださいね。
(株)FJC代表
藤原由基