藤原です。
昨日はコンサルティングを
行なっている方向けの
フォロー講座でした。
まぁ、フォロー講座といっても、
昨日は作業会&フィードバックの
時間だったんですが（笑）
その時間の中でこんな話が出ました。
「セールスライティングをやればやるほど
マーケティングを知らないと書けない
ってことを痛感しています…」
と。
まさにその通り。
セールスライティングは
マーケティングのことを知らないと
絶対にできません。
なぜなら、
セールスライティングは
マーケティングの中の
戦術のひとつだからです。
よくピーター・F・ドラッカーの言葉が
引用されますが、
「マーケティングとは
セールスを不要にするもの」
とあります。
また日本トップのマーケッターでもある
神田昌典さんは
「マーケティングとは
セールスマンの目の前にお客さんを
連れてくる活動のこと」
とも言っています。
つまり、マーケティングで
やることは無数にあるわけです。
例えば、
・見込み客を集める
・見込み客にフロントエンドを
購入してもらうための教育を行う
・見込み客の教育後に
フロントエンドを購入してもらう
・フロントエンドを購入したお客さんに
バックエンドを購入してもらう
・バックエンドを購入したお客さんに
アップセル、またはクロスセル商品を
購入してもらう
・顧客が他にいかないように
商品を案内してリピートしてもらう
マーケティングフローを挙げると
ざっくりとこんな感じ。
きっとあなたならわかると思うのですが、
それぞれの活動ごとに言うことが
全く異なります。
セールスライティングは
この流れを理解してやらないと
全く効果を発揮しません。
言い換えれば、
マーケティングを知らずに
セールスライティングを駆使しても、
ただの文章を書いている人なわけです。
だって、見込み客を集める段階で、
「お待たせしました！
僕、藤原由基がセールスコピーライターとして
月額50万円以上を獲得するための方法をまとめた
集大成となるノウハウを全て公開します」
と言われても、
「はぁ、待ってないし。
というか、藤原って誰やねん」
となりますよね？
これは大袈裟に書いていますが、
セールスコピーライターと名乗っていて
マーケティングを勉強していない人たちの
コピーってほとんどこんな感じに
なっていますからね。
なので、セールスライティングを学ぶのなら、
一緒に、いやむしろセールスライティング以上に
マーケティングのことを勉強しないといけないんです。
で、実はマーケティングさえ理解できたら、
セールスライティングで成果を出すことは
そんなに難しくありません。
なぜなら、商品を売る時のポイントを
抑えることができるからです。
セールスライティングは
マーケティングにおいて重要なポイントを
さらに強化するものだったりします。
なので、もし今までマーケティングの勉強が
おろそかだったなと思うのなら、
ぜひマーケティングを学んでくださいね。
株式会社FJC代表
藤原由基