藤原です。
セールスコピーライターを目指す
ほとんどの人がこんな風に思っています。
「セールスライティングのスキルを
身につけたら成功できる」
と。
確かに、セールスライティングは
世の中にあるスキルの中でも
価値あるスキルなのは間違いありません。
なぜなら、人間心理を駆使しながら、
文章で人を行動させることのできる
スキルだからです。
人を行動させるというのは、
・商品を購入してもらう
・自分がいるところまで来てもらう
という集客と売上に
直結するところから、
・人を成長させる
といったマネジメントにも使えますし
恋愛や信頼関係構築など、
コミュニケーションの部分でも使えます。
このように文章だけではなく、
会話の中でも使えるスキルです。
つまり、
人生をより良いものにできるのが
セールスライティングの魅力。
でも、セールスライティングを
身につけた人たち全員が
成功できるわけではありません。
実際に、セールスライティングを
身につけようと必死になって勉強しても、
食っていけてない人たちは山ほどいます。
でも、これって他の業界を見れば
同じような現象が起こっているんですよね。
例えば、資格。
世の中には
資格がたくさんあります。
英検、漢検、、、
他に何があります？（笑）
まぁ、とにかくいっぱいです。
でも、資格も資格を取ったからといって
確実に就職できるわけではありませんよね。
資格を取れば有利かもしれませんが、
結局は
「その人は資格を使って
どんなことを実現したいのか？」
が重要なのです。
これは僕が好きな先生の先生と呼ばれる
リッチ・シェフレンの音声教材で
話していたことなのですが、
「起業家が成功するには
Be Do Haveの考えでなければいけない」
とおっしゃっていました。
Be Do Haveとは
Be=在り方
Do=行動
Have=何かを持つ
という順番で物事を考えよう
というものです。
リッチ・シェフレン曰く、
Be Do Haveでなければ
起業家として成功できないとのこと。
もう気づいていると思うのですが、
これは
・セールスライティングを
身につけたら成功できる
・資格があったら
あっさり就職できる
と思っているのと
真逆の考えだと思いませんか？
僕たちが成功するのに必要なのは、
・スキル
・経験
・資格
・実績
ではありません。
結局は「在り方」。
男として
ビジネスマンとして
経営者として、
人として、
どんな考えを持ってどうしていきたいのか？
まず「在り方」が整っていないと
ブレブレになってしまいます。
例えば、
セールスライティングを学んでいるけども、
・Twitterでどう稼ごうか考えたり
・ブレインでどう稼ごうか考えたり
・自動化いいよな〜と考えたり
という人たちですね。
これも何かを手に入れたら
うまくいくみたいな考えから出た
行動の結果なわけです。
なので、「在り方」を
整えるのは非常に重要。
それに「在り方」が整っていないと
スキルや経験、資格などを
うまく使いこなせません。
だって、いきなり僕が
大谷翔平選手の体だけを
借りることができたとして、
僕の考え方やマインドのまま
メジャーで戦っても通用しないじゃないですか。
それと同じ。
何かを持っていても
それらを適切に使いこなすための
考え方でないと良い結果は生まれないし、
何も引き寄せることなんてできない。
僕はその考え方が
とても大好きです。
ちなみに念の為お伝えしておくと
リッチ・シェフレン曰く、
成功できない起業家の考え方は
Have Do Be
だそうです。
つまり
「何かを手に入れたら成功できる」
という考えですね。
さて、あなたはどんな考えですか？
ぜひ考えてみてください。
(株)FJC代表
藤原由基
■追伸：
Be Do Haveという考えを聞いたのは
確か4年ほど前になります。
つまり、成功するための考え方を知っていながら、
僕は2年半もセールスライティングさえ身につければ
成功できると思っていた
大バカ者だったということです（笑）
人は自分のことなんてわかりません。
なので、
本当に自分は適切な考え方で
行動できているのか？
真剣に自問自答してみてください。
決して僕のように
大バカ者にはならないでくださいね。